Китай Мужской шарф Основная страна покупателя

Когда видишь запрос 'Китай Мужской шарф Основная страна покупателя', первое, что приходит в голову - Россия, конечно. Но на деле всё оказалось сложнее. В нашей компании ООО Хух-Хото Ябан по производству текстиля и одежды мы изначально ориентировались на российский рынок, однако быстро поняли, что кашемировые шарфы для мужчин идут совсем не так, как ожидали.

Почему Россия не всегда главный покупатель

Начиная в 2018 году, мы загрузили под завязку склад шарфами из кашемира - думали, русские мужчины оценят. Ан нет. Оказалось, что в Москве и Питере спрос есть, но в основном на премиальные модели, а вот в регионах - полный штиль. Пришлось пересматривать стратегию.

Интересно, что через наш сайт https://www.yabang.ru стали поступать заказы из Казахстана - там оказался стабильный спрос на мужские кашемировые шарфы среднего ценового сегмента. Видимо, климат подходящий и мода на качественные аксессуары развивается.

Сейчас мы видим, что основной объем заказов действительно идет в Россию, но по маржинальности выигрывают поставки в Европу - там готовы платить за качество кашемира из Внутренней Монголии. Хотя логистика сложнее и сертификация требовательнее.

Специфика мужских шарфов для разных рынков

Русские мужчины предпочитают темные цвета - черный, темно-синий, графит. Длина около 180 см, ширина 30-35 см. А вот в той же Германии заказывают более короткие модели - 160-170 см, зато чаще ярких цветов: бордовые, изумрудные.

Помню, как в прошлом сезоне сделали партию шарфов с национальным географическим обозначением 'Хух-Хото кашемировый шарф' - думали, будет хитом. Но в России их разобрали только к Новому году, а в Европе распродали за месяц. Видимо, там больше ценят такие маркеры качества.

Сейчас мы через Ассоциацию кашемировых компаний Хух-Хото получаем хорошие отзывы именно по качеству сырья. Многие покупатели из Восточной Европы специально ищут кашемир из Внутренней Монголии - видимо, работает репутация.

Проблемы выхода на новые рынки

Когда попробовали выйти с мужскими шарфами в страны Балтии, столкнулись с неожиданной проблемой - там предпочитают более легкие варианты, даже в холодное время года. Пришлось перешивать часть коллекции на менее плотную ткань.

Еще момент - упаковка. Для России нормально - простой целлофановый пакет и картонная бирка. А для западных покупателей пришлось разрабатывать дизайнерскую упаковку, что увеличило себестоимость на 15%. Но без этого там просто не берут.

Сейчас думаем над тем, чтобы сделать отдельную линейку для Скандинавии - там специфический спрос на экологичные материалы и минималистичный дизайн. Но пока не уверены, стоит ли овчина выделки - рынок небольшой, а требования высокие.

Что действительно работает в экспорте

За годы работы поняли одну простую вещь - сертификаты и знаки качества решают. Когда можем показать покупателю, что шарф имеет национальное географическое обозначение 'Хух-Хото Кашемир' - это сразу меняет разговор.

Еще важно не гнаться за модными тенденциями, а делать качественную базовую продукцию. Наши самые ходовые позиции - классические мужские шарфы из 100% кашемира - идут стабильно из года в год.

Сайт yabang.ru мы специально сделали максимально информативным по качеству сырья и процессу производства. Европейские покупатели часто изучают всё до мелочей перед заказом, а русские - больше смотрят на отзывы и фото.

Перспективы и планы

Сейчас рассматриваем возможность усиления позиций в Восточной Европе - Польша, Чехия, Венгрия показывают хороший рост спроса на качественные мужские аксессуары. Но конкуренция там серьезная.

В России планируем развивать сотрудничество с региональными ритейлерами - пока основной объем продаж идет через Москву, но потенциал других городов явно недооценен.

Главное - не распыляться. Опыт показал, что лучше делать меньше позиций, но качественно, чем гнаться за ассортиментом. Наша система управления качеством, выстроенная за годы работы, позволяет держать планку, и покупатели это ценят.

В итоге могу сказать - основным покупателем китайских мужских шарфов действительно остается Россия, но перспективы роста именно в диверсификации рынков. И качество кашемира из Внутренней Монголии - наш главный козырь в этом процессе.