Китай Кашемировая шаль Основная страна покупателя

Когда говорят про кашемировые шали из Китая, многие сразу представляют массовый экспорт куда угодно — но на деле основные покупатели годами сидят в довольно узком сегменте. Если брать наш опыт по Китай Кашемировая шаль Основная страна покупателя, то тут не всё так прямолинейно, как кажется на первых парах.

География спроса: где реально покупают

Россия, конечно, один из ключевых рынков, но не единственный. Италия, Франция — да, но там берут штучно, под заказ, а не оптом. А вот если говорить про стабильный объём, то тут уже Россия и частично Германия выходят на первое место. Причём русские покупатели часто ценят не столько бренд, сколько тактильные ощущения и долговечность.

Мы в ООО Хух-Хото Ябан сначала ориентировались на Европу, но быстро поняли: немецкие клиенты слишком требовательны к сертификациям, а отгрузки в Россию идут проще, если правильно выстроить логистику. Да и предоплата стабильнее.

Кстати, одна из ошибок новичков — пытаться угодить всем. Мы тоже через это прошли: в 2019 г. отправили пробную партию в США, но там не зашло — сказалась разница в восприятии толщины пряжи. Американцы ждали более лёгкие варианты, а у нас традиционно плотнее.

Сырьё и его влияние на экспорт

Без Хух-Хото кашемировый шарф как географического указания сейчас никуда. Это не просто маркировка, а реальное преимущество в переговорах. Покупатели из России часто спрашивают про происхождение сырья — и когда слышат, что шерсть из Внутренней Монголии, доверие растёт.

Но вот что важно: даже при таком раскладе бывают накладки. Помню, в прошлом сезоне часть партии вернули из-за неравномерности окраса — пришлось срочно подключать отдел контроля и менять поставщика красителей. Мелочь, а репутацию бьёт.

Сейчас мы полностью перешли на систему управления качеством, которую внедрили ещё при поддержке Ассоциации кашемировых компаний Хух-Хото. Без этого бы не выдержали конкуренции с турецкими производителями, которые активно теснят на восточноевропейском рынке.

Особенности работы с российскими партнёрами

Российский импортёр — человек основательный, но не спешащий. Переговоры могут длиться месяцами, зато потом контракт идёт годами. В отличие от итальянцев, которые могут заказать 100 штук и пропасть.

Мы через сайт https://www.yabang.ru получаем большую часть заявок из России — и заметил, что клиенты часто просят кастомные размеры. Не стандартные 180×70 см, а, скажем, 200×80. Под такие запросы теперь держим отдельный цех.

Кстати, по деньгам: россияне редко торгуются до последнего. Чаще просят добавить что-то — например, фирменный кейс или сертификат подлинности. Это проще в исполнении, чем снижать цену.

Логистические сложности и как их обходим

С поставками в Россию бывали задержки — особенно когда шли через Казахстан. Сейчас наладили прямой маршрут через Маньчжурию, но и это не панацея. Зимой, например, приходится закладывать +10–14 дней к сроку.

Однажды отгрузили партию кашемировых шалей в ноябре — и она застряла на таможне в Екатеринбурге почти на месяц. Клиент был в ярости, с тех всегда страхуемся отправкой части партии авиацией, хоть это и дороже.

Упаковку тоже пришлось пересмотреть: российские транспортники не всегда аккуратно обращаются с грузом. Теперь пакуем в двойной картон + плёнка, хотя изначально это не планировалось.

Что ещё влияет на выбор страны-покупателя

Таможенные пошлины — отдельная тема. В ЕАЭС с этим проще, чем в ЕС, где каждый второй заказ упирается в сертификацию. Но и тут есть нюансы: например, если шаль считается аксессуаром, пошлина одна, если одеждой — другая. Приходится заранее прописывать в инвойсах.

Культурные предпочтения тоже играют роль. В России, например, до сих пор популярны тёмные оттенки — чёрный, тёмно-синий, бордовый. А в той же Польше чаще берут пастельные тона. Это влияет на формирование ассортимента для разных рынков.

Сейчас, опираясь на статус национальных географических обозначений, мы постепенно расширяем присутствие в СНГ — но Россия остаётся приоритетом. Оборот стабильный, рекламаций минимум, да и платежи без сюрпризов. В нынешних условиях — уже достижение.